第5章 营销鬼才（第1页）

果然不出周淳所预料的那般。“冬至穿奇衣，阴阳调百病”的传言越来越离谱，最后甚至演变成了“不穿周家衣，阎王把你追”。周家衣庄外，人潮拥挤，水泄不通。“掌柜的，给我来十件你们这最强的‘阴阳调和衣’！”“我要五件‘百病不侵’款！赶紧的，别耽误我冬至那天穿！”“哎呦喂，你们这还有没有‘神仙护体’款了？我出双倍价钱！”人们争先恐后地涌入店里，生怕错过这“能保佑平安”的奇装异服。罗叔站在柜台后，一边收钱一边擦汗，脸上的笑容都快僵硬了，可心里却乐开了花。“少爷这招，真是太绝了！”他一边忙活，一边偷偷观察着周淳。只见周淳身穿一袭宝蓝色锦袍，手持折扇，在人群中游刃有余，那风度翩翩的模样，不知道迷倒了多少前来抢购衣服的富家小姐。“哎呦，这位小姐，您这身段，穿上我们这件‘闭月羞花裙’，那绝对是倾国倾城啊！”周淳摇着扇子，对着一位身材婀娜的女子一顿猛夸。那女子被他夸得脸颊绯红，娇羞地问道：“当真？”“那还有假？不信您问问这满屋子的人，我周淳什么时候说过假话？”周淳说着，还故意朝周围的人群眨了眨眼睛。周围的人被他这举动逗得哈哈大笑，纷纷起哄：“就是就是，周少爷的眼光，那还能有错？”那女子被这气氛感染，也忍不住掩嘴轻笑，当即就买下了那件“闭月羞花裙”。眼看着“冬至穿奇衣”的宣传起了奇效，周家衣庄的衣服开始供不应求，周淳决定趁热打铁，推出更强劲的营销策略。他让人连夜赶制了一批精美的会员卡，分为铜牌、银牌和金牌三个等级。购买两件衣服便可成为衣庄的铜牌会员，享受九折优惠；购买五件衣服便可成为银牌会员，享受八折优惠；而购买十件衣服，则可以成为尊贵的金牌会员，享受七折优惠！消息一出，整个京城都沸腾了！“什么？买衣服还能成为会员？还能打折？”“这周家衣庄真是越来越会玩了！”“我要成为金牌会员！我要享受最低折扣！”人们趋之若鹜，纷纷抢购衣服，只为成为周家衣庄的尊贵会员。看到这番热闹景象，周淳只是勾唇一笑，他知道，这还只是个开始。冬至当天，周淳在自家衣庄门口搭起了一座高台，宣布要举办一场盛大的时装表演。他广发请柬，邀请城中的富家小姐和公子哥前来观看，并且放出话来，这次时装表演上展示的衣服，将会是周家衣庄的巅峰之作，错过这次，以后就再也看不到了！此话一出，那些平日里眼高于顶的公子哥和小姐们都坐不住了，纷纷带着自家下人，早早地就来到了周家衣庄门口，生怕错过了这场盛事。夜幕降临，华灯初上，周家衣庄门前灯火通明，人声鼎沸。随着一阵悠扬的琴声响起，身穿各色华服的俊男靓女们，迈着优雅的步伐，款款走上舞台。一时间，整个街道都仿佛变成了一个巨大的秀场，所有人的目光都被吸引到了台上，目不转睛地欣赏着这场视觉盛宴。周淳站在后台，看着台下那些如痴如醉的观众，嘴角的笑意越来越浓。他知道，这场时装表演过后，周家衣庄的名声将会彻底打响，而他，也将成为这京城中最炙手可热的“营销鬼才”。时装表演结束后，周家衣庄的名声在京城彻底打响，成了城中百姓茶余饭后的热门话题。……李家大院“哎，你听说了吗？周家那小子，不知从哪儿弄来一群俊男靓女，穿的花里胡哨的，在那搔首弄姿，竟然还吸引了那么多人去看，真是伤风败俗！”李达开口说道。“李少爷，这你就有所不知了吧？我听说啊，那周家小子搞了个什么时装表演，那衣服，啧啧，那叫一个漂亮！”“我那婆娘啊，愣是吵着要我给她买一套呢！”另一个瘦高个的男人，摇着手中的折扇，故作神秘地说道。“哼，不过是些奇技淫巧罢了，我看啊，这周家衣庄也就能风光一时，早晚得关门大吉！”张员外显然对周淳的“奇思妙想”不屑一顾，在他看来，还是祖祖辈辈传下来的东西靠谱。然而，市场的反应却狠狠地打了张员外的脸。周家衣庄的生意非但没有萧条，反而更加红火，每天都有络绎不绝的客人前来购买“奇装异服”。周淳趁热打铁，推出了一系列周边产品。香囊、团扇、手帕……这些精致的小玩意儿上.都印着周家衣庄的logo——一只栩栩如生的金丝雀，寓意着衣着华丽，引领时尚潮流。“哎呦，周少爷，您可真是个做生意的天才，这脑袋瓜子是怎么长的，怎么总能想出这些新鲜玩意儿？”周家老掌柜看着账本上不断攀升的数字，笑得合不拢嘴。“嘿嘿，掌柜的过奖了，这都是小聪明，上不得台面。”周淳一边谦虚地说着，一边偷偷地用手帕擦了擦额头的汗。虽然表面上风光无限，但周淳心里清楚，要想在竞争激烈的京城商界站稳脚跟，光靠这些营销手段是远远不够的，“打铁还需自身硬”的道理，他比谁都明白。于是，他开始着手提升衣庄衣服的质量和设计模版。“少爷，您要的蜀锦和云锦都买回来了，您看看，这料子，摸起来多舒服啊！”一脸赔笑的掌柜喜盈盈的抱着一匹匹色彩艳丽的布料，兴奋地对周淳说道。“嗯，不错不错，掌柜的办事，我放心！”周淳极为满意地点点头，这些可都是他花重金从江南地区收购来的上等布料，为的就是提升衣服的质感。除了布料，他还专门从各地高薪聘请了经验丰富的绣娘，为衣服增添精致的刺绣图案。“少爷，您看这件衣服怎么样？”