第838章 免费的，才是最贵的（第1页）
这时，杨林一挥手，两旁早有准备好的侍者，将一份份文书，发了下去，发到每个人的手上。众人接过文书一看，顿时更为吃惊。竟然是御海庄园房屋的买卖合同这份，便是御海庄园的房屋买卖合同！诸位可能会有所顾虑，毕竟刚刚本王说的那么好，包括全屋的玻璃、镜子，以及赠送那么多的礼物，都只是本王的空口白话，如果本王说话不算数，怎么办所以本王准备好了合同！刚刚本王说过的每一条，包括玻璃和镜子的大小、数量，以及赠送和取暖费用，合同上都有详细的说明咱们御海庄园的房子，还在建设当中，三个月后，便会建好交房！如有违约，十倍赔偿！这些合同中都有说明，所以有了合同，诸位便可把心放进肚子里本次发布会到此结束，大家可以看看合同，如果没有什么问题，就可以签订合同了，咱们御海庄园的房子数量有限，只有一百套，也仅有一百套，所以，先到先得不等杨林这话说完，在场的众人早己将合同中，那些关键的信息看完。果然和靠山王介绍的，一模一样！这一刻，众人全都齐齐举起他们手中的合同，拼了命的朝杨林冲了过来……仅仅只要十万两银子，就能买到这么好的房子，实在太值了！工夫不大，所有合同就己全部签好，带了足够银票的，当场便付清了银子。而没带够银子的，也都连忙立刻差人回去取银票，生怕抢不到一样。于是乎，发布会后，不到半个时辰，全部一百套房子，就己售卖一空！一千万两银子，也被杨林收入囊中。等外人都走了，沈万这才小心翼翼地说道：东家，您这房子卖的也太便宜了吧，这一下咱们得亏多少钱啊杨林微微一愣，诧异地看着这位负责杨氏商行的心腹属下。他真没想到，那些商业上的套路，竟然连这么精明的沈万，都给忽悠到了老沈啊，做生意的，有谁会做亏本的买卖吗杨林淡淡笑道。可是……沈万挠了挠脑袋，疑惑说道，这么好的房子，成本又这么高，咱们只收十万两银子，真的能赚钱吗仅仅房子配套中的那些玻璃和镜子，确实市值上百万两银子啊！杨林淡淡一笑。这种事，没办法解释。关于玻璃和镜子的成本，必须也只能是商业机密。若是让人知道，售价一百两银子的玻璃杯，和售价一千两银子的玻璃镜子，其成本都是几文钱……那玻璃和镜子的买卖，怕是要崩盘了！东西虽然还是那个东西，但人们心里的价值己经变了。所以，哪怕是沈万，杨林也不会告诉他，那上百万两银子的各种玻璃制品，成本恐怕都用不上二两银子！至于价值数百万两这种所谓的价值，杨林自然不会当真。因为杨林很清楚，虽然市价确实是这个价，但一次想要卖掉数百万两银子的玻璃制品，也不是一件简单的事。若是降价，会影响玻璃制品高贵的属性。而不降价，市场就这么大，豪门也不可能无休止的购买玻璃制品。既要保住玻璃的逼格，又能让玻璃制品大量出货，这种配套的方式，就再合适不过了。可是东家，就算要卖十万两银子，那就干脆开价十万两呗，为啥还要说房子免费送十万两是取暖费呢沈万不解地问道。杨林的这种做法，让他搞不明白，但又隐隐约约觉得，东家这么做一定有他的道理，而这个道理可能包含着一个巨大的秘密，所以他才会带着疑惑，向杨林请教。杨林又是笑了笑。这个问题嘛，好吧，我说给你听，希望你也能学会，明白其中的道理，明白了这个道理，以后做什么生意，就都好做了虽然这套理论，在当下也算是先进的商业机密，但倒是不像玻璃的秘密那般紧要。多谢东家！沈万赶忙点头，激动地望着杨林。杨林缓缓说道：取暖费，以前你听过这个词吗沈万赶忙摇头：没有，这是东家您发明的吧不错，过去从来没有过这种收费，因此如果贸然把取暖费单独拿出来，很有可能会引起抵制，甚至让顾客感觉，咱们的房子也没那么便宜了，毕竟每年还要付出一笔不小的取暖费但只要换一种说法，房子是免费的，咱们收的是取暖费，这样一来，顾客们虽然仍旧花了钱，取暖费的价格仍旧比较高，但想到房子是免费的，那么取暖费，自然也就更容易接受了而我这么做的真正原因，就是要将取暖费，打造成咱们靠山村未来，一大支柱产业！啊沈万听到这，己经目瞪口呆。取暖费支柱真的能行吗取暖费纵然收的再贵，可又能有多少银子杨林看出沈万的想法，笑笑说道：咱们要用发展的眼光，看待问题，眼光不能局限于眼前眼下，我们只有御海庄园这一百套房子需要供暖但未来呢我们的房子还会不断的盖，盖得越来越多，未来收取取暖费的房子，会有几千座、几万座，甚至几十万、几百万……沈万再次目瞪口呆，但同时他也想到一个问题：东家，一万两银子一年的取暖费，没有那么多人能够用得起吧哈哈哈哈哈！杨林却是大笑起来。沈万越发疑惑。老沈，你来说说，你为什么会觉得，取暖费要一万两银子这么贵这……沈万想了想，挠着脑袋实话实说道，一万两银子，是您定的呀，但说实话，我也觉得挺贵的那你觉得，取暖费该定多少银子合适这……大胆的说！沈万犹豫再三，开口道：如果给豪门来用，可以定一千两银子如果是寻常人家……沈万再次摇了摇头，像是自言自语道：取暖这么昂贵的东西，寻常人家，根本就用不起啊！老沈，你知道你为什么会认为取暖费，一定会很贵吗沈万不解，摇了摇头。因为咱们房子免费送，取暖费收的贵，就是为了把取暖费的格调给铺垫起来，让人们打一开始就会接受，这是一件昂贵的服务！前期，咱们卖的房子，目的就是为了抬高取暖费的身价然后，只要等新式房屋达到一定规模后，取暖费的价格，稍稍降下一些，到时候，房子也不再免费送了，取暖费也会照常收取首至，把取暖费，变成豪门生活中的一部分！